ТЕСТ-ДРАЙВ

Модели одного класса, еще недавно стоившие одинаково, вдруг попадают в разные ценовые категории. Самые невероятные ситуации складываются в классе «люкс»: в феврале новейший BMW 750Li продавался за 4,4 млн рублей, а Lexus LS 600h L — за 6,6 млн рублей!

Вообще, в течение последних трех месяцев сложно было уследить за резкими скачками цен на автомобили. И хотя этот процесс еще не остановился, мы попросили представителей саратовских автосалонов подвести «промежуточные итоги». Есть и хорошие новости: в марте большинство дилерских центров еще продолжает распродавать запасы автомобилей 2008 года выпуска, на которые предоставляются скидки.

Александр Мещеряков, директор по продажам дилерского центра Nissan (Восток­Моторс) В настоящий момент большая часть продаж приходится не на автомобили со склада, а под заказ. И даже несмотря на подорожание, составившее в начале года 8-9%, автомобили пользуются спросом. Это происходит благодаря скидкам на автомобили 2008 года выпуска, которые достигают 150.000 руб. на отдельные модели. Немаловажную роль в этом играет и новая кредитная программа Nissan Finance, в рамках которой предлагается заем под 0% годовых сроком на один год.

Олег Локута, генеральный директор компании дилерского центра VW (Элвис­Моторс) С нового года автомобили VW подорожали на 6-8% (в рублях). Благодаря гибкой ценовой политике в последние месяцы спрос повышался. Базовая стоимость Passat — 702.000 руб., но действует специальное предложение на машины 2008 года, на Touareg скидки достигают 150.000 руб. В результате прошедший декабрь стал рекордным месяцем по продажам в нашем дилерском центре.

Сергей Рогалёв, исполнительный директор дилерского центра Audi (Авто Стандарт) Цены на Audi в 2009 году еще не повысились, но ожидается повышение до 15%. Так что, автомобили, которые сейчас есть в наличии, продаются по прежним ценам, и спрос на них высок. В чем-то кризис даже способствует продажам автомобилей премиум-класса. Сейчас практически не осталось надежных способов вложения средств, и те, у кого они есть, предпочитают вкладывать накопления в новый престижный автомобиль.

Анастасия Галаева, продавец­консультант дилерского центра Land Rover (АвтоЦентр ВОСТОК) Самые востребованные модели (Freelander и Discovery) подорожали наиболее заметно — до 10%. О том, что цены поднимутся, покупатели знали заранее, и большая часть склада была раскуплена в преддверии повышения. Например, сейчас у нас нет ни одного Land Rover Freelander 2 с дизельным мотором (это наиболее доступная и популярная модификация), тогда как еще летом их было достаточное количество. В феврале начались поставки машин уже 2009 года выпуска, на имеющиеся в наличии экземпляры 2008 года выпуска предлагаются скидки.

Сергей Васильев, начальник отдела маркетинга и TSM официального дилера Тойота Центр Саратов (Саратов­Авто) В долларовом выражении цены на автомобили Toyota, привозимые из-за рубежа, не изменились. C нового года стоимость машин выросла только за счет роста таможенных пошлин. Естественно, в рублевом эквиваленте цены сейчас скачут. На официальном российском сайте Toyota подчеркивается, что указанные суммы в рублях действительны лишь на текущую дату. Исключением является Toyota Camry. Благодаря тому, что модель выпускается на российском заводе Toyota, ее рублевая цена вообще не повысилась. А в долларах автомобиль фактически подешевел! Стоит ли удивляться, что этот седан остается самой востребованной моделью своего класса на российском рынке, и в Саратове клиенты сейчас готовы записываться в очередь.

Роман Бугаенко, менеджер по продаже автомобилей Hyundai (Мега Моторс) Цены на автомобили Hyundai поднялись на 7%. Тем не менее, если накануне нового года мы отмечали резкое падение спроса, то сейчас вновь немало покупателей приходит в шоу-рум. Именно поэтому мы не будем делать никаких скидок. В наличии есть практически весь модельный ряд (исключение — нишевые модели вроде Hyundai Coupe). Спрос в настоящее время стабилен: на стоянке меньше автомобилей, чем было год назад.

Денис Брагов, начальник отдела продаж дилерского центра Renault (Элвис­Рос­С) Ценовая политика Renault по-прежнему делает эту марку одной из самых привлекательных на рынке: в январе-феврале модели прибавили в цене не более 3% (в рублях). В марте — вновь незначительное повышение: от 1,5% (в зависимости от модели). В начале 2009 года компания Renault добавила в свою кредитную спецпрограмму новое интересное предложение: все модели 2008 года выпуска можно приобрести в беспроцентную рассрочку до 2-х лет. Для корпоративных клиентов в этом году в Саратове начнет действовать программа Renault Leasing, предлагающая более выгодные условия, чем те, которые устанавливают лизинговые компании сейчас.

Максим Сизых, руководитель отдела продаж дилерского центра Renault (Автоцентр Сокол) В то время как некоторые авто-кредитные программы свернуты, а прочие повышают ставки, программа Renault Credit не только не стала менее выгодной, но и пополнилась новыми привлекательными предложениями. Например, если раньше беспроцентный кредит предлагался только на модели Laguna и Megane, то сейчас в рассрочку на год можно приобрести все модели 2008 года выпуска, а Renault Laguna и Renault Koleos — на два года. Клиенты, покупающие автомобили за наличный расчет, могут воспользоваться скидками до 120.000 рублей.

Татьяна Говорова, менеджер по маркетингу дилерского центра Mazda (Инком­Автопрайм) Сейчас на нашем складе порядка 70 машин. Такой запас позволяет покупателю выбрать нужную ему комплектацию. В прошлом ноябре в соответствии с ростом курсов иностранных валют Mazda подняла российские цены на 10%, что на сегодняшний день можно считать очень умеренным подорожанием (ведь, например, доллар вырос более чем на 20%). Модели 2008 года сейчас можно купить со скидками: Mazda3 — 95.000 руб., Mazda CX-9 — до 240.000 руб.

Алексей Соловьев, заместитель генерального директора по экономике дилерского центра Ford (Мониро)
Ford Focus остается самой востребованной моделью на рынке, и общее снижение спроса на автомобили не привело к тому, что машины стали застаиваться на складе. Сейчас в наличии несколько больше экземпляров, чем обычно, но речь лишь о богато укомплектованных Фокусах. Начальные модификации по-прежнему в дефиците, но они в «Мониро» есть. Покупка автомобиля импортного производ-ства по «старой» цене пока еще возможна (по-прежнему к нам поступают модели 2008 года выпуска, цены на которые на 3-9% ниже, чем на экземпляры, сошедшие с конвейера в 2009 г.)

Татьяна Говорова, менеджер по маркетингу дилерского центра Ford (Инком­Моторc)
Рост цен на модели Ford — вполне умеренный. В январе повышение цен в среднем составило 5%. Сейчас у нас на стоянке порядка 50 автомобилей, что на много меньше, чем, скажем, год назад. В основном на складе задерживаются минивэны (С-Max, S-Max, Galaxy), которые в России еще не заработали такой популярности, как на Западе. Отмечу, что новые цены относятся только к автомобилям 2009 года производства, а модели из запасов 2008 года можно приобрести по прежним ценам. Кроме того, в течение первого квартала на весь модельный ряд действует программа подарков до 200.000 руб.

Ольга Балонкина, генеральный директор дилерского центра Opel и Chevrolet (Саратов­Моторс)
С точки зрения покупателя в сложившейся ситуации немало плюсов.
Вынужденное подорожание производитель старается компенсировать расширением поставок автомобилей на накопительные площадки и внедрением специальных стимулирующих программ. Практически на весь модельный ряд действует система скидок, размер которых зависит от модели и комплектации.
Увеличение автопарка влечет за собой сокращение сроков ожидания автомобиля с 6 месяцев до одного-двух. Со сменой модельного года стали богаче базовые комплектации.

Андрей Якушин, старший менеджер по продажам дилерского центра Opel и Chevrolet (Алерон)
Предположение, что в связи с кризисом автомобили, имеющиеся в наличии, подолгу не смогут найти покупателя, оказалось частично верным. Скажем, для внедорожников Opel Antara, Chevrolet Tahoe, Chevrolet Trailblazer, седанов бизнес-класса Chevrolet Epica. А вот падения спроса на младшие модели в базовых комплектациях пока не произошло. На них сейчас обратили внимание те, кто планировал купить автомобиль уровнем выше, но в связи с кризисом поменял свой выбор. Общее повышение цен на рынке не обойдет стороной Opel и Chevrolet, однако на имеющиеся в наличии экземпляры
2008 года выпуска мы предлагаем скидки.

Олег Мастрюков, генеральный директор дилерского центра Mercedes­Benz (Икар)
Мерседесу удалось удержать рост цен в самых минимальных пределах: 3-5%. Параллельно с этим снижены цены почти на все модели 2008 года выпуска (в основном это касается автомобилей в фиксированных комплектациях «Особая серия»). Нельзя сказать, что наши склады пусты — самые популярные модификации всегда есть в наличии.

Максим Елутин, начальник отдела продаж дилерского центра Suzuki (Авто­Дина)
Если раньше покупатели голосовали рублем за дорогие версии, особенно в случае с Suzuki Grand Vitara, то теперь все чаще предпочитают минимальные комплектации. Это видно по наполнению склада: почти все машины стоят в «топовых» модификациях, дешевые — раскуплены. Производителем подняты розничные цены на 7-10% в рублях. Увы, возможно и дальнейшее повышение цен, но конкретных сведений об этом пока нет. Частично продажам способствуют скидки на модели 2008 года, а также подарки: например, на отдельные комплектации Suzuki Grand Vitara можно получить в подарок «КАСКО» или дополнительное оборудование на автомобиль.

Олег Ханин, руководитель информационно­аналитического отдела дилерского центра Mitsubishi Motors (Сар­Моторс)
Цена на Lancer X выросла более чем на 100.000 руб., что, безусловно, существенно для модели гольф-класса. В качестве компенсации мы предлагаем подарки и индивидуальные скидки. В январе на наших стоянках было не более 50 машин, что сопоставимо с прежними годами. Но нужно быть реалистами: спрос на автомобили продолжает сокращаться.

Евгений Агуров, руководитель отдела продаж дилерского центра Mitsubishi Motors (Мицубиши­Покровск)
Рост цен на автомобили Mitsubishi с наступлением 2009 года достиг 20% в рублях. Упал спрос, снизилась покупательская способность. В связи с этим Компания Рольф Импорт (дистрибьютор Mitsubishi Motors в России) и все дилеры, в том числе и мы, запустили акцию: 10%-ная скидка на все новые автомобили Mitsubishi. Покупателям предоставляются специальные условия оплаты: курс доллара равен курсу ЦБ РФ минус 10%. На автомобили 2008 модельного года мы предлагаем дополнительные скидки и подарки.

Илья Серов, директор дилерского центра Kia (Элвис)
В новый год марка Kia вступила без повышения цен. Пересмотра прайс-листа можно ожидать в марте-апреле, когда в дилерский центр начнут прибывать модели 2009 года производства. Сейчас же, как всегда в начале года, — сезон скидок. Точнее, покупатели моделей Kia C’eed, Kia Sportage, Kia Sorento получают в подарок опции или дополнительное оборудование на сумму до 60.000 руб.
Автомобилей в наличии сейчас больше, чем обычно. Особенно широк выбор у покупателей модели Spectra.

Юрий Куракин, менеджер дилерского центра Kia (Поли­Авто)
В среднем наши модели подорожали на 10-15% в рублях. Прежде всего это связано с колебаниями курсов валют. Если раньше мы оплачивали автомобили с привязкой к доллару, то теперь, например, Kia Ceed привязан к евро, так как комплектующие и узлы закупаются именно в европейской валюте... Не скажу, что на складе множество нераспроданных автомобилей, но если раньше на нашей стоянке «свободных» экземпляров было не найти, то теперь они имеются. Достаточно сказать, что наиболее востребованный Kia C’eed, за которым прежде выстраивались очереди, сейчас есть в наличии. На автомобили 2008 года выпуска предоставляются скидки и действуют специальные акции.

Алексей Аристархов, директор дилерского центра BMW (ТолСар)
Повышение цен на автомобили BMW c 1 января 2009 г. составило 16% в рублях. На складе сейчас есть все модели, включая наиболее востребованные 318i и 320i, а также BMW 7-серии нового поколения. Общий запас достаточно велик — около 100 автомобилей. После новогодних праздников мы отметили оживление покупательской активности. Немаловажную роль в этом сыграли специальные акции, запущенные нами. Дело в том, что рост цен на BMW не в последнюю очередь связан со взлетом курса евро, однако, у нас действуют особые курсы (различные, в зависимости от конкретной модели). Подробнее об этом можно узнать у менеджеров нашего дилерского центра.
Несмотря на то что в последний год конкуренция в премиум-сегменте саратовского рынка обострилась, по итогам 2008 г. в Саратове (и в целом по России) баварская марка стала лидером продаж в классе «люкс».

Антон Чигинев, менеджер по маркетингу дилерского центра Peugeot (Рона)
Несмотря на увеличение таможенных пошлин и рост курса евро, рублевые цены на Peugeot повысились незначительно — в пределах 6-10%. Благодаря грамотной коммерческой политике компании дальнейшего роста цен в ближайшее время не ожидается. Более того, для коммерческого транспорта мы предлагаем скидки и специальную кредитную программу с 9,5-12% переплаты. Расчеты за автомобили мы производим в рублях, что делает нас менее зависимыми от курса валют и позволяет предлагать нашим клиентам автомобили на наиболее выгодных условиях.